Yo veo cadenas hoteleras,no necesariamente solo las grandes,con su propia platafoema de afiliacion en el que existen todas las campanyas del calendario comercial de la cadena ,con un margen directo al afiliado del 10-15 por cien,vendiendo directamente a la web de la cadena,con mucha mas informacion cierta para el cliente y la opcion de comunicarse con el hotelero a traves de redes sociales antes,durante y despues de las vacaciones.

Hace unos anyos,la integracion vertical logica de una cadena hotelera,era y es tener su propia mayorista. Antes el coste era muy elevado por la infraestructura offline,oficinas,etc,elevados costes fijos.

Ahora tener tu propia mayorista online es una oportunidad gracias al marketing de afiliacion. Una plataforma bien hecha y con buena informacion y comision para el afiliafdo,podria derivar en una red de vendedores especializados de servicios hoteleros,como vacaciones con ninyos,escapdas romanticas,aventura en la naturaleza,playas perdidas para desconectar…

El afiliado cada vez aprenderia mas sobre la cadena que vende,anyadiendo valor por especializacion y saber ofrecer el producto al cliente final.

A diferencia de antes,los costes de tu propia mayorista,serian mucho mas variables,dependiendo del trafico y reservas a gestionar y comisiones a pagar,con unos costes fijos mucho menores a soportar.

Pienso que en este universo 2.0 turistico,lo que antes la conquista de canal eran las agencias de viaje offline y ahora existe la opcion de especializar tus propias minoristas,fidelizadas a vender tu producto online

Si a eso sumamos indicadores como que el 70 por cien de las reservas en uk se hacen online… No parece mala idea.

Salu2 desde la costa blanca

Ahora veo las redes de afiliados como las futuras matoristas on-line para una cadena hotelera.

Algunas de las actuales anyaden mas o menos valor como bien dices,por lo que creo que es el futuro pero aun es mejorable.

Como bien comenta joan,tenemos un problema endemico que intentar superar y es la informacion sobre el producto que le llega al cliente final.

En offline,el hotelero sube precios y el mayorista intenta bajarlos para hacer yield y lanzar ofertas competitivas y rentables y al minorista le toca cerrar la venta.

En ese proceso,la informcion varia,en interes de quien la traslada en cada paso,muchas veces incompleta en pro de cerrar la venta.

Esta informacion incompleta puede generar una venta,pero no anyde valor al hotelero,le genera una amenaza al tener en su hotel un cliente desinformado y puede pensar que ha sido enganyado,le han creado falsas expectativas.

Si a eso sumamos el coste de canal,que en vacacional puede llegar al 35 por cien, pensar en modelos alternativos de comwrcualizacion,mas baratos y en el que

Estoy afiliado a distintas webs y me parece bastante fuerte que prohibieran los afiliados, ya que a mi modo de ver, seria contrario a la libre competencia, por no decir que se reducirían enormemente las ventas de los anunciantes.

Aunque creo que si se podrían poner una serie de condiciones o restricciones, pero entiendo que eso esta en mano del anunciante, el que controle donde quiere que salga su publicidad o que páginas sean sus afiliadas.

Creo que esta en mano del usuario visitar las webs y al final si no le aportan nada nuevo, seguro que seleccionará las que más le interesen.

A medida que el mercado madura, las comisiones tienen que bajar, porque los clientes conocen más opciones (por la competencia entre anunciantes) así que comparan los precios y se van por la que más les conviene.

Llegará un momento en que las comisiones serán mínimas cuando el mercado haga un balance entre el ahorro que se hace por publicidad, contra el mayor precio que paga el cliente.

Sobre las malas prácticas, es fácil limitar esto colocando algunas directivas para el afiliado y cancelando a aquellos que incluyen en las mismas.

Felicidades por tan magnífico blog sobre marketing hotelero, es lo mejor que hay.

JGarrido