Acuerdo entre Intercontinental Hotels y Expedia 
Si algo nos daba morbo a quienes trabajamos en este sector era imaginar en una mesa de reuniones como negociaban Expedia e Intercontinental Hotels, y sobre todo como daban por finalizadas las negociaciones año tras año. Los unos por su afán de contratar todos los hoteles del mundo como base de su estrategia, y los otros por mantener una firme estrategia de control de sus sistemas de distribución y paridad de precios.
Dicha estrategia ha llevado a la cadena a desarrollar un poderoso sistema de distribución vinculado a su propia marca, así como a las diferentes marcas que componen el grupo hotelero: InterContinental Hotels & Resorts, Crowne Plaza, Hotel Indigo, Holiday Inn, Holiday Inn Express, Staybridge Suites y Candlewood Suites.
Finalmente la noticia original de un posible acuerdo nos llega a través del Blog de Nacho Giral, (tenía que ser a través de un Blog), pero lo relevante al final es la forma en que parece que se va a materializar el acuerdo dado que con ello Expedia pone en marcha un nuevo sistema de contratación basado en la combinación de cobro por click y cobro por transacción. Los hoteles con ello, aparecerán listados con sus precios en las consultas de disponibilidad, aunque las reservas se van a efectuar en la página web de la propia cadena hotelera, al más puro estilo de los metabuscadores.
Me parece sumamente atractivo el modelo, aunque desconozco si tendrá una fuerte implementación o si tan sólo se usará en casos estratégicos como en este caso. De cualquier manera me gustaría conocer que opináis al respecto. ¿Puede ser un referente?.
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Este articulo fue creado el Lunes, Noviembre 19th, 2007, 4:48 pm y se encuentra en la categoria Distribución Hotelera.
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#1 por abel - Noviembre 19th, 2007 a las 17:17
hola Albert,
estoy intrigado por este acuerdo. No entiendo qué beneficios saca Expedia de este cambio a pago por venta. Seguro que habrán echado sus números, pero ¿no es raro que sea una agencia puntocom la que permite desintermediar? Me parece una pérdida de valor para Expedia.
#2 por Ignasi - Noviembre 19th, 2007 a las 18:18
Hola Albert,
Estoy seguro que Inter·conti busca tener a Expedia como “afiliado” para minimizar su coste de intermediación.
Expedia por su parte (entiendo que antes de esta negociación los hoteles ICG no estaban presentes) no debe desarrollar ninguna aplicación nueva sino simplemente utilizar los web services. Gana menos de lo que debería pero tiene a IHG en su directorio.
Me parece que es una muy buena estrategia para que las cadenas hoteleras firmen colaboraciones con “afiliados” mediante conexiones xml y minimizar costes de algún intermediario o neutralizarlos. Saludos,
#3 por Rubén - Noviembre 20th, 2007 a las 12:47
Buenos dñias:
Apostaría que es un modelo que acabaran imitando más gigantes hoteleros y puntocom.
De todos modos, creo que se trata de algo al alcance de monstruos como Expedia, que como dice Albert ” por su afán de contratar todos los hoteles del mundo como base de su estrategia”.
Una pregunta que dejo en el aire: interesaría a Expedia comprar Rumbo para hacerse con un parte importante del mercado español y crecer en América Latina??
Muchas gracias
Saludos
Rubén
#4 por Ignasi - Noviembre 21st, 2007 a las 22:48
Hola albert,
Parece que hay más detalles sobre este acuerdo: Las reservas se harán en el portal de Expedia y la compensación será una comisión inferior a la habitual de Expedia PPC . Sigo pensando que para cadenas hoteleras este nuevo marco puede ser mjuy interesante. Saludos,