Decidiendo si hay que aplicar paridad tarifaria o no 
La falta de orientación al cliente nos lleva a desarrollar poco efectivas estrategias, no solo en cuanto a precio, sino también en comunicación. Una práctica común en tales casos es la aplicación de paridad de precios en los canales de distribución. Este hecho no ha pasado por alto.
El hotelero ha sido adiestrado y convencido de la importancia de aplicar paridad de precios, incluso ha llegado al convencimiento de que la clave del Revenue Management reside precisamente en ello, donde estriba la verdadera dificultad.
Ello es sÃntoma de Orientación al Canal, mas que al propio Cliente.
En este artÃculo mas detallado en HotelJuice he llegado a la conclusión de que la verdadera dificultad no estriba en mantener la paridad, sino en conocer al cliente y aplicar polÃticas de precios adecuadas a cada uno de ellos.
La paridad de precios aplicada de forma unilateral en todos los portales de viajes, en realidad no hace otra cosa que equiparar al mismo nivel a todos ellos, elevando a niveles superiores de competitividad a quienes tienen menor capacidad de generar negocio.Â
De igual modo, siendo los hoteles únicos e irrepetibles, y ofreciendo los mismos precios en cada uno de los canales de distribución, implica ceder el factor diferencial al canal de distribución que mediante sus algoritmos, ordenaciones, acuerdos, comisiones y mas, influirán en mayor o menor medida en las cifras de producción del hotel.
Hay que recordar una cosa, el canal de distribución quiere vender, y a los efectos, le da igual vender uno u otro hotel mientras sean ellos quienes hagan la venta. Los objetivos del canal de distribución no son los mismos que los de un hotel.
ArtÃculos Relacionados
Agencias Online, Canales de Distribución, Paridad de Precios, Revenue Management
Este articulo fue creado el Jueves, Septiembre 18th, 2008, 12:10 am y se encuentra en la categoria Canales Online, Distribución Hotelera, Revenue Management.
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#1 por Ricardo Gómez - Febrero 26th, 2009 a las 00:06
Muy interesante la reflexión ….
¿Que pasarÃa si empezáramos a cargar en todos los canales de distribución paridad en tarifas NETAS?.
El pvp final en cada canal serÃa el resultado de la suma de todas las comisiones que cada uno considere cargar….
¿Seriamos capaces los hoteleros de aguantar las presiones de cada canal porque no habrÃa paridad en las tarifas finales Brutas? y por consiguiente ¿Podriamos soportar las amenazas ( veladas o explicitas) de la cancelación de los contratos por mantener en el tiempo esta nueva estrategia?.
Gracias y enhorabuena por el Blog.
#2 por mle - Diciembre 18th, 2009 a las 17:11
Los intermediarios trabajan con dos principios: conseguir del hotel las tarifas más bajas, y al tiempo conseguir sus márgenes más altos. Los intermediarios que venden más son los que controlan más esta situación y los que más presionan a los hoteles. Algunos tour-operadores tradicionales ejercen mucha presión en hoteles vacacionales para que estos no publiquen tarifas competitivas en otros portales on-line. Creo que la paridad o disparidad de precios no son criterios que pueda controlar fácilmente un hotel ante grandes intermediarios.