Comentarios en: Disparates de la Paridad de Precios http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/ Distribución Hotelera, Estrategias de Venta Online, Marketing Hotelero, Reputación Online, Marketing 2.0 para hoteles y Cadenas Hoteleras, Medios Sociales, Revenue Management, CRM y Turismo 2.0 Thu, 12 Jan 2012 08:44:16 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Por: miquel http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6424 miquel Wed, 16 Jun 2010 07:33:25 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6424 En el caso de hoteles de costa más de la mitad de precios que enviamos son netos, por lo que mantener la paridad es simplemente misión imposible y las llamadas son constantes. Si el margen entre los netos y los PVP es pequeño te llaman unos y sino los otros. En el caso de hoteles de costa más de la mitad de precios que enviamos son netos, por lo que mantener la paridad es simplemente misión imposible y las llamadas son constantes. Si el margen entre los netos y los PVP es pequeño te llaman unos y sino los otros.

]]> Por: Francisco Nájera http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6376 Francisco Nájera Tue, 18 May 2010 09:10:20 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6376 La paridad de precios desde mi punto de vista es necesaria para el hotel, a mas canales de venta al mismo precio, mas oportunidades de ventas en igules condiciones, en lo que no estoy de acuerdo es en el tema de las comisiones, hay canales de venta que se llevan una gran comisión cuando realmente no supone un fuerte en las cuentas de producción de alojamiento. Estaria mas en consonancia una comisión por objetivos anuales, es decir, 1-500 reservas 12%, 501-1000 reservas 20%, La única faena sería que muchas compañias tendrían que cambiar su forma de liquidar las comisiones. La paridad de precios desde mi punto de vista es necesaria para el hotel, a mas canales de venta al mismo precio, mas oportunidades de ventas en igules condiciones, en lo que no estoy de acuerdo es en el tema de las comisiones, hay canales de venta que se llevan una gran comisión cuando realmente no supone un fuerte en las cuentas de producción de alojamiento. Estaria mas en consonancia una comisión por objetivos anuales, es decir, 1-500 reservas 12%, 501-1000 reservas 20%, La única faena sería que muchas compañias tendrían que cambiar su forma de liquidar las comisiones.

]]> Por: turisbo http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6249 turisbo Wed, 31 Mar 2010 18:47:52 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6249 Disparates de la Paridad de Precios http://ff.im/-itnBz<p class="ubervu_reaction_link">via <a href="http://www.ubervu.com/conversations/www.albertbarra.com%2Fdistribucion-hotelera%2Fdisparates-de-la-paridad-de-precios%2F">uberVU</a></p> Disparates de la Paridad de Precios http://ff.im/-itnBz

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]]> Por: Juan http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6111 Juan Fri, 08 Jan 2010 22:17:59 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6111 La pregunta final bien podria ser, a 120 eu ese hotel venderia? O se paralizarian las ventas puesto que hay distribuidores con stock de tu hotel y de la competencia? En casos de muchos clientes y clima de confianza puede que lq disparidad de precios y la busqueda del valor añadido sea valida, pero en tiempos de " guerra" es absolutamente necesaria la paridad de precios para no prostituir aun mas el sector. Gracias juan La pregunta final bien podria ser, a 120 eu ese hotel venderia? O se paralizarian las ventas puesto que hay distribuidores con stock de tu hotel y de la competencia?
En casos de muchos clientes y clima de confianza puede que lq disparidad de precios y la busqueda del valor añadido sea valida, pero en tiempos de ” guerra” es absolutamente necesaria la paridad de precios para no prostituir aun mas el sector.
Gracias
juan

]]> Por: vacaciones punta cana http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6011 vacaciones punta cana Tue, 01 Dec 2009 18:59:46 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6011 El tema de precios siempre es una discución latente pero es necesario entender que las políticas de los lugares turísticos apuntan a ganar dinero. El tema de precios siempre es una discución latente pero es necesario entender que las políticas de los lugares turísticos apuntan a ganar dinero.

]]> Por: Luis http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-5839 Luis Mon, 09 Nov 2009 17:59:01 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-5839 Creo que, como bien dices, el hotel solo se puede comprometer a una paridad de precios sobre el neto, nunca sobre el PVP ya que no lo controla y no puede obligar a los distribuidores a realizar el mismo markup a todos ellos. Pienso que la mejora del Reveneu se consigue por medio de las tarifas dinámicas y no estableciendo distintos precios a diferentes distribuidores. Los GDS e IDS deben aztualizar sus sistemas para poder implementar este sistema de tarifas. Potenciariamos la reserva anticipada en detrimento de la última hora. Creo que, como bien dices, el hotel solo se puede comprometer a una paridad de precios sobre el neto, nunca sobre el PVP ya que no lo controla y no puede obligar a los distribuidores a realizar el mismo markup a todos ellos.

Pienso que la mejora del Reveneu se consigue por medio de las tarifas dinámicas y no estableciendo distintos precios a diferentes distribuidores. Los GDS e IDS deben aztualizar sus sistemas para poder implementar este sistema de tarifas. Potenciariamos la reserva anticipada en detrimento de la última hora.

]]> Por: Ignasi Casellas http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-5837 Ignasi Casellas Sun, 08 Nov 2009 19:07:55 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-5837 Hola Albert, Tal y como planteas el escenario, desde luego la paridad de precios no es justa. Pero estoy con Dani #1 que el hotel decide con quien firmar o no firmar. Llegado este punto, el fondo de comercio propio (o los deberes CRM bien hechos si es que alguien los hizo durante estos últimos años) de un hotel marca claramente la decision de cómo y a quién dar nuestra distribución. Mi opinión es que si el hotel quiere firmar con un determinado distribuidor, debe cumplir con la paridad de precios y el resto de clausulas que conlleva el acuerdo colaboración. De lo contrario, el hotelero deberá buscar"se" la distribución o venta de ese inventario dirigido al distribuidor que por los motivos que sean, no ha seducido al hotelero para la cesión de inventario. El problema actual es que los hoteleros no nos tomamos según que acuerdos como parte nuestra y por supuesto, para los intermediarios (con buena o peor produccion) no dejamos de ser un número más dentro de su "inventario". Lo que para mí si es discutible y desde muchos puntos de vista es la paridad en inventario -aunque siempre bajo el traje de paridad de precios-. Y ahora, es donde parece que se concentra la lucha de, al menos, los IDS. saludos, Hola Albert,

Tal y como planteas el escenario, desde luego la paridad de precios no es justa. Pero estoy con Dani #1 que el hotel decide con quien firmar o no firmar.

Llegado este punto, el fondo de comercio propio (o los deberes CRM bien hechos si es que alguien los hizo durante estos últimos años) de un hotel marca claramente la decision de cómo y a quién dar nuestra distribución.

Mi opinión es que si el hotel quiere firmar con un determinado distribuidor, debe cumplir con la paridad de precios y el resto de clausulas que conlleva el acuerdo colaboración.

De lo contrario, el hotelero deberá buscar”se” la distribución o venta de ese inventario dirigido al distribuidor que por los motivos que sean, no ha seducido al hotelero para la cesión de inventario.

El problema actual es que los hoteleros no nos tomamos según que acuerdos como parte nuestra y por supuesto, para los intermediarios (con buena o peor produccion) no dejamos de ser un número más dentro de su “inventario”.

Lo que para mí si es discutible y desde muchos puntos de vista es la paridad en inventario -aunque siempre bajo el traje de paridad de precios-.

Y ahora, es donde parece que se concentra la lucha de, al menos, los IDS.
saludos,

]]> Por: Santy http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-5836 Santy Sun, 08 Nov 2009 16:47:35 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-5836 Bueno, estoy totalmente de acuerdo contigo e incluso me planteo si no sería mejor llevar a cabo la disparidad de precios, como hacen las líneas aéreas. El cliente es inteligente, por lo que la diferencia de precios que posiblemente ofrezca el hotel no han de ser muy grandes, pero sí que le dejen un poco de margen de maniobra y no verse entre la espada y la pared. Con el tiempo el cliente se acostumbraría. Bueno, estoy totalmente de acuerdo contigo e incluso me planteo si no sería mejor llevar a cabo la disparidad de precios, como hacen las líneas aéreas. El cliente es inteligente, por lo que la diferencia de precios que posiblemente ofrezca el hotel no han de ser muy grandes, pero sí que le dejen un poco de margen de maniobra y no verse entre la espada y la pared. Con el tiempo el cliente se acostumbraría.

]]> Por: dgtano http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-6250 dgtano Sun, 08 Nov 2009 16:06:22 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-6250 Disparates de la Paridad de Precios « Marketing Hotelero, Marketing para Hoteles y Cadenas Hoteleras, Social Media ... http://bit.ly/3LIAU6<p class="ubervu_reaction_link">via <a href="http://www.ubervu.com/conversations/www.albertbarra.com%2Fdistribucion-hotelera%2Fdisparates-de-la-paridad-de-precios%2F">uberVU</a></p> Disparates de la Paridad de Precios « Marketing Hotelero, Marketing para Hoteles y Cadenas Hoteleras, Social Media … http://bit.ly/3LIAU6

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]]> Por: Dani http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/disparates-de-la-paridad-de-precios/comment-page-1/#comment-5835 Dani Sun, 08 Nov 2009 13:27:45 +0000 http://www.albertbarra.com/?p=1335#comment-5835 Hola Albert, Desde mi punto de vista creo que el hotel se evitaría muchos problemas realizando cada x tiempo una actualización de todos aquellos proveedores que no le son rentables desde varios puntos de vista (trabajo que generan, ingresos que aportan, problemas que se desprenden de trabajar con ellos). De esta forma les obligaríamos a actualizarse y a buscar nuevas fórmulas de negocio. Pero esa acción debe proceder del hotel, lógicamente al proveedor C ya le va bien estár como está. Un saludo Hola Albert,

Desde mi punto de vista creo que el hotel se evitaría muchos problemas realizando cada x tiempo una actualización de todos aquellos proveedores que no le son rentables desde varios puntos de vista (trabajo que generan, ingresos que aportan, problemas que se desprenden de trabajar con ellos). De esta forma les obligaríamos a actualizarse y a buscar nuevas fórmulas de negocio. Pero esa acción debe proceder del hotel, lógicamente al proveedor C ya le va bien estár como está.
Un saludo

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