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En las Jornadas de Marketing y Comercialización Hotelera de Sevilla
Publicado por Albert Barra en Canales Online, GDS, Marketing Hotelero 2.0, Marketing Online, Revenue Management, Sector Hotelero, Social Media Marketing - SMM, Turismo 2.0 el Marzo 11th, 2009
Ayer tuve el enorme placer de participar en una de las Jornadas de Marketing y Comercialización Hotelera organizadas por la Asociación Hotelera de Sevilla.
Con unos 60 participantes mantuvimos una sesión muy interactiva y sumamente agradable donde tocamos muchos de los aspectos que hoy en dÃa tanto preocupan a los Hoteles. Es decir temas que parece que últimamente han caÃdo en el olvido de la Blogosfera TurÃstica, como los Canales de Distribucion, Agencias Online y Offline, los Touroperadores, los GDS, la Fidelización de Clientes y el CRM.
Tampoco olvidamos aspectos tan importantes como la rentabilidad del cliente, y la gestión de los costes de intermediación, el valor del cliente y el valor de la intermediación.
Finalmente vimos como encajaban las Redes Sociales y en que medida podÃa contribuir una estrategia de Social Media Marketing en mejorar los demás aspectos.
Finalmente recomendé que:
“en los tiempos que corren, los experimentos mejor con gaseosa”
Sobra decir que me sentà muy bien recibido, en un evento muy bien organizado, y donde tuve ocasión de saludar a viejos amigos y lectores de éste Blog.
Como sabeis las próximas jornadas formativas en las que participaré tienen un carácter más técnico, como son los Talleres de Marketing Hotelero en Redes Sociales.
- Barcelona - Hotel Axel – 13 de Marzo
- Madrid - Hotel Principe Pio – 16 de Marzo
- Lisboa – Hotel Real Palacio – 20 de Marzo
- Palma de Mallorca – Hotel Horizonte – 27 de Marzo
Hasta pronto
¿El ocaso de los representantes hoteleros?
Publicado por Albert Barra en Cadenas Hoteleras, Canales Online, Distribución Hotelera, GDS, Hoteles, Marketing Hotelero, Marketing Online, Sector Hotelero el Enero 10th, 2009
La figura de los representantes hoteleros, comercializadoras, o empresas de distribución, es una figura reinventada a sà misma en base a las necesidades del sector y en consecuencia de ellas mismas año tras año.
Dichas empresas surgen con el crecimiento de hace años de los GDS y las Centrales de Reservas, cuando realmente los GDS eran Sistemas Globales de Distribución. En la actualidad, y en la medida en que los GDS son cada vez menos globales, gracias a, o por culpa de Internet, el Representante Hotelero empezó a reinventarse a sà mismo ofreciendo sericios de conexión y distribución en Internet.
Lógicamente Internet supuso un gran activo para los representantes que supieron en su dÃa aprovechar dicho canal, a la vez que para los propios canales online que supieron ver en su momento la gran ventaja que suponÃa dealizar una única contratación de producto a través de una comercializadora, para disponer de forma instantánea de un gran inventario online.
Todo ello se ofrecÃa en su dÃa como una oportunidad para el hotelero, que veÃa como sin hacer nada mas que pagar sus costes de intermediación (llámense comisiones, cuotas, etc) recibÃa un mayor número de huéspedes a través de sus empresas comercializadoras.
Hasta aquà todos contentos. Las agencias online crecen, los representantes crecen y el hotelero independiente ve como le siguen llegando clientes.
Llega un dÃa en que las propias agencias online, ven que cada vez tienen mayor cuota de mercado, en detrimento de lade las agencias tradicionales, por lo que ya no se conforman con las comisiones que reciben a través de los acuerdos actuales con los representantes y comercializadores. Por lo que deciden emprender el camino de la contratación directa. Un camino árduo, laborioso, pero que con datos históricos en la mano, puede ser altamente favorable para la agencia online y rentable, claro está.
El propio hotel, ya conoce el medio Internet, y está habituado a trabajar sus plannings de forma distribuida. Conoce mejor a sus clientes, y sabe cuales con las agencias online que producen clientes de valor y los que no. Se da cuenta que puede emprender caminos en solitario y en consecuencia ha aprendido a no depender de sus representantes. Sabe cuando puede dar y a quien mayores comisiones, que le sirven para activar su demanda y su posicionamiento.
¿Qué le queda al Representante?
- ¿Seguir buscando nuevos y alternativos canales de distribución? Canales que en momentos de baja demanda como la actual son poco o nada rentables.
- ¿Intentar llegar al cliente final, y en consecuencia intentar intermediar en las ventas que un hotel ya podrÃa tener desintermediadas?
- ¿Incrementar injustificadamente los costes de intermediación?
Es evidente que en la actualidad, donde debe mirarse muy bien la rentabilidad reserva a reserva, cliente a cliente, el hotel quiera tener el máximo control sobre cada una de las ventas. Dudo mucho que el representante pueda aportar mucho en la actualidad para satisfacer las necesidades del hotel, ya que no dispone de mecanismos de activar la demanda.
DifÃcil panorama tienen por delante algunas empresas que ven como sus hoteles clientes prefieren invertir sus costes de intermediación y distribución en acciones de mayor retorno y control.
En el Eyefortravel 2008, Barcelona
Publicado por Albert Barra en Blogs, Canales Online, Distribución Hotelera, Email Marketing, Eventos, GDS, HotelJuice, Hoteles, Marketing Hotelero 2.0, Marketing Online, Marketing en Buscadores, Opinión, Revenue Management, SEO - Posicionamiento en Buscadores, Social Media, Social Media Marketing - SMM, Social Media Optimization - SMO, Tendencias, Turismo 2.0, Web 2.0 el Noviembre 30th, 2008
El próximo Martes, 02 de Diciembre participaré como ponente en el Eyefortravel 2008 que tendrá lugar en el Hotel Hesperia Tower de Barcelona.
Un nutrido grupo de expertos y profesionales expondremos nuestras experiencias en el ámbito del Revenue Management, Marketing Hotelero, Distribución Hotelera, Marketing en Buscadores, Web 2.0, Fidelización, etc.
He sido incluÃdo en la segunda sesión, que tiene como tÃtulo: Nueva TecnologÃa para la Industria de Viajes: Web 2.0 y Web 3.0 – Contenido Generado por el Usuario y Redes Sociales en la PenÃnsula Ibérica. Que necesitas saber para llevar tu compañÃa al éxito.
En dicha sesión, compartiré panel con Martha Quijano, Responsable de e-marketing de Globalred, Henrique Henriques, Revenue y e-Commerce Manager de Hotéis Real, y con Raúl Jiménez, Socio Fundador y Director General de minube.com
Como en casi todos estos casos en que se vincula una realidad social como es la Web 2.0 y el contenido generado por usuarios con las Nuevas TecnologÃas, se crean confusiones en la audiencia que tiende a pensar que para iniciarse en el Nuevo Marketing hay que tener una buena base tecnológica, y nada mas lejos de la realidad.
Por ello he preparado mi presentación enfocándola a las cuestiones más elementales del marketing hotelero. La misma lleva por nombre: Innovar escuchando al Cliente.
No me gusta abusar de la palabra Innovación, dado que es excesivamente utilizada como tópico por quienes no suelen Innovar, pero espero que la charla sirva para cuanto menos despertar la necesidad de hacerlo.
Al Congreso de Distribución Online y Yield Management en Buenos Aires
Publicado por Albert Barra en Canales Online, Distribución Hotelera, GDS, Revenue Management el Agosto 2nd, 2008
A principios de Septiembre estaré en Buenos Aires, participando en el Primer Congreso de Distribución Online y Yield Management.
Dicho evento se realizará en el Palais de Glace de Buenos Aires Septiembre 8 y 9 de 2008, en el entorno de la feria HOREST, la primer Muestra de la Cultura Hotelera Boutique, Alta Gama y Restaurantes Clásicos y Gourmet para la promoción y divulgación del Turismo VIP con el propósito de compartir experiencias únicas, inspiradas en un estilo de vida que responde a estándares de bienestar y búsqueda de la perfección en el buen vivir.
En los ultimos tiempos los mercados on line marcan un asombroso ritmo de crecimiento, con empresas dedicadas en forma exclusiva a realizar sus ventas en canales B2B y B2C, los cuales se encuentran abocados a crecer dentro de los 5 años.
Latinoamérica, no ajena a ello, en la actualidad, solo cuenta con las herramientas básicas para desarrollar dicho potencial.
Es fácil ver cómo Europa, USA y Medio Oriente ha crecido en este nicho, de la mano de empresas de nivel Mundial como Expedia, Travelocity, Transhotel, Tourico Holidays, Orbitz, Travelclick, HotelDo y muchas más, las cuales han generando una inyección de tráfico en reservas para los hoteles tanto en destinos principales como secundarios.
Por lo tanto, la distribución Online en Latinoamérica es la industria del turismo en auge, el mercado en lÃnea es cada vez más rápido, al igual que los consumidores de todo el mundo a la hora de elegir este destino, por lo cual surgen las siguientes preguntas:
¿Cuándo el comercio electrónico va a despegar en esta amplia región?
Teniendo en cuenta las Ventas On Line, ¿Cómo es posible desarrollar oportunidades de negocio en lÃnea, y asà aumentar los beneficios?
¿Están Usted y su Producto dispuestos y preparados a mover ventas en el mercado en lÃnea?
Optimizar la infraestructura destinada al Revenue y una exposición adecuada son puntos claves en un enorme mercado con una amplia gama de oportunidades.
Aquellos Hoteles, jugadores claves y pertenecientes a la industria de viajes online están ganando pronta inserción y crecimiento con marcadas ventajas al utilizar estas herramientas.
Sin embargo, la distribución y comercialización de su producto en lÃnea en esta región no es tarea sencilla, Internet es la nueva definición de la distribución de viajes en conjunto con toda una serie de temas crÃticos para el negocio, son los retos y obstáculos a superar.
El Congreso es auspiciado por Yield4Hotels, empresa especializada en proporcionar Revenue Managment, distribución de programas de channel management y Servicios de consultorÃa a la industria hotelera, presentará a los panelistas pertenecientes a empresas arriba mencionadas, los cuales disertaremos acerca de cómo mejorar las prácticas de mercado, distribución y precio de su producto en Latinoamérica.
En esta conferencia se debatirán aspectos como:
- La cara cambiante de distribución on line en Latinoamérica.
- Posición de su empresa para el crecimiento futuro
- Evaluación y examen de Latinoamérica según el comportamiento de los consumidores vs. directa o indirecta de distribución y ventas.
- Los desafÃos del comercio electrónico frente a la comercialización y las ventas
- Como maximizar la distribución a través de todos los canales on Line
- Fusiones y Sinergia del Mercado Hotelero
- EstadÃsticas de Mercados y GDS
- Marketing On Line
- B2C, Mercado latinoamericano para Latinoamérica.
- Revenue Management
A tÃtulo personal, al margen de que este será mi primer viaje a Argentina, y como tal lo afronto con tremenda ilusión, será un placer conocer personalmente a algunas personas con las que hasta ahora he mantenido una relación digital, asà como explorar nuevas vÃas de negocio para alguno de los proyectos que puse en marcha, bien en HotelerÃa o en Marketing de Destinos, y muy probablemente, organice algunas jornadas de Coaching en Buenos Aires y Uruguay durante dichos dÃas. En tal caso ya lo indicaré.
Que complicado se ha vuelto esto de la HotelerÃa
Publicado por Albert Barra en CRM para Hoteles, Distribución Hotelera, GDS, Hoteles, Marketing Hotelero, Marketing Online, Marketing en Buscadores, Opinión, RSS, Revenue Management, SEO - Posicionamiento en Buscadores, Sector Hotelero, Tendencias, Web 2.0 el Abril 4th, 2008
Algunos hoteleros, lamentablemente puede que demasiados, me comentan lo difÃcil que se hace asimilar la gran cantidad de términos, definiciones y conceptos en los que el sector está derivando.
Queda lejos aquella época en la que un hotel para vender sus habitaciones bastaba con dar tarifas a los receptivos de confianza, a algna agencia de viajes, y sobretodo negociar una buena tarifa de grupos a los clientes de toda la vida.
Mas tarde los GDS, y el Internet nos traen nuevos términos en gran parte siglas indescifrables, que nadie conoce pero que te hacen quedar muy bien cuando las recitas a viva voz delante de mucha gente.
Para colmo el comercio electrónico, el marketing online nos complican la vida todavÃa mas como el PPC, el PPA, el ROI, CTR, CPM y la madre que los p-rió. Además el RevPar el Yield Management, el CRM, y otros palabros.
Que complicado es esto, y encima el Barra y unos cuantos locos más que tienen un Blog salen con cosas como RSS, Podcast, del.icio.us, Blogs, etcétera.
La verdad es que somos de una generación anterior, per muchos de nuestros clientes y competidores están al dÃa, y muchos de ellos viven completamente adaptados a la generación actual.
Pretender dominar los términos y los conceptos no creo que sea necesario, de la misma manera que no se domina alta cocina y en cambio se sirve la cena a diario. Si bien entendemos la importancia que tiene la buena comida para que en nuestros hoteles se cene bien y no siempre nos ponemos a cocinar.
Por mas que nos guste conducir jamás nos plantearÃamos comprar un coche en Ikea para terminar montándolo nosotros, aunque es probable que nos guste saber que papel juga cada pieza que lo compone.
Supongo que el Marketing Hotelero se está convirtiendo en algo asÃ, o eres capaz de montarte el coche tu mismo, o tan solo basta con conocer los conceptos para saber las vntajas que te ofrece, pero mejor que lo planifique y lo ejecute un profesional.
La fusión entre Worldspan y Galileo cada vez mas cerca
Publicado por Albert Barra en GDS el Julio 17th, 2007
Hace un tiempo comentaba acerca de la incertidumbre en el futuro de los GDS. Es lógico que cada uno vaya tomando pasos que les permita alinearse y tomar posiciones en el mercado tan competitivo de la distribución turÃstica.
El último movimiento fue la adquisición por parte de Travelport, de Worldspan. Travelport, que ya es propietaria de Galileo, asà como de Gullivers Travel, y el grupo de sitios web de distribución a turÃstica que engloban bajo la marca Orbitz.
Travelport ha recibido la aprobación por parte de la Comisión Federal Anti-monopolio a esta adquisición, y para concluir la operación solo falta la aprobación de la Comisión Europea, la cual se espera a lo largo del tercer trimestre de 2007.
Se supone que la fusión de los dos GDS impulsará la innovación tecnológica, que falta hace, y les permita competir en un mercado que exige cada vez menores costes de distribución.
De ser asÃ, sin duda los grandes beneficiados serán los propios agentes de viajes, y como no, los proveedores, en particular los hoteles.
Se pone interesante.
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